“翻垃圾桶”,#将地推传单的效果提高10倍

2016-09-01 16:25| 发布者: | 查看: |

“翻垃圾桶”,#将地推传单的效果提高10倍
第一天发传单,#=#=# 阅读率5%,#=#=# 第五天,#=#=# 阅读率50%,#=#=# 五天时间将传单的效果提高10倍,#=#=# 我做了什么?决定分享自己的一次线下推广的数据分析过程:

产品:10元起投,#=#=# 年化收益13%-15%的类银行存款产品

推广人群:某4万级工厂普工

原因:经与工厂老总及人力部门充分沟通,#=#=# 该工厂员工年龄集中在两个区域,#=#=# 20-30岁,#=#=# 40-48岁。工厂提供食宿,#=#=# 员工一周工作6天半,#=#=# 员工工资3500-4500元。

目标:对该工厂区4万名员工进行线下推广,#=#=# 完成10%的注册转化。

通过蹲点调查,#=#=# 其中有5000左右员工会在员工食堂进餐,#=#=# 15000人在公司外小吃一条街进餐。所以共设置3个地推点,#=#=# 食堂门口,#=#=# 公司与小吃一条街的必经之路上,#=#=# 第三个点设置在一个超市门口(前期观察员工在吃完饭后该超市有700人次流量,#=#=# 且基层管理人员居多,#=#=# 占比60%)

推广方式:送小礼品,#=#=# 注册,#=#=# 发传单

准备工作完成,#=#=# 做等开工。

首日,#=#=# 注册500人,#=#=# 发放1000张传单,#=#=# 通常地推结束了,#=#=# 数据定格,#=#=# 500人注册,#=#=# 1000次曝光。但这有毛用?!我要的是最终的结果!结果!所以重新分解整个活动。

以食堂为例

5000人流量涌来,#=#=# 小礼品吸引X人(以获得奖品数量算)转化率,#=#=# 获得奖品注册数Y(后台统计)转化率,#=#=# 体验金及真实标投资人数Z(后台统计)转化率,#=#=# 转化率A通过首日不同奖品领取数量调整第二天奖品类别,#=#=# 增加A。

由于必须注册才能拿奖品,#=#=# 所以B受A直接影响

但是问题来了,#=#=# 转化率C太低了,#=#=# 怎么办呢?

讨论了半天,#=#=# 才找到关键点,#=#=# 直接影响C的是那张传单,#=#=# 但传单有多少人看我们不知道啊,#=#=# 突然想到翻垃圾桶不就知道了,#=#=# 员工吃过饭要继续上工,#=#=# 没用的东西肯定随手扔掉,#=#=# 所以只要看所有垃圾桶被扔掉的张数,#=#=# 就知道传单的内容他们感不感兴趣。

所以我就把厂区的35个垃圾桶翻了个遍!35个,#=#=# 我仍记忆犹新,#=#=# 两小时,#=#=# 翻出954张,#=#=# 只有46张没被扔掉。当晚回去检查了传单,#=#=# 发现问题:传单的内容突出的卖点均针对白领设置,#=#=# 传单是三页纸,#=#=# 信息实在太多回去后,#=#=# 用了一晚上,#=#=# 把三折页精简成了1张纸,#=#=# 打印,#=#=# 再开工。第二天发完传单,#=#=# 再掏垃圾桶,#=#=# 还是发1000张,#=#=# 879张被扔,#=#=# 回去再改!

打扫卫生的大妈问我:你是新来的?打扫卫生不能这么干,#=#=# 孩子。5天后,#=#=# 再翻垃圾桶,#=#=# 降为456张,#=#=# 有544张没被扔!要知道第一天的时候,#=#=# 只有46张没被扔掉!掏了5天垃圾桶,#=#=# 传单留存率从0.46%转化为54.4%,#=#=# 掏垃圾桶功不可没。

而我们之前最关注的转化率C,#=#=# 则高出了公司同期线上活动3倍之多!(数值不便透露)

其实说这么多我只想表达,#=#=# 数据分析不是高不可攀,#=#=# 也不是坐在电脑前面算算EXCEL,#=#=# 数据有的时候按照常规途径不能得到,#=#=# 那就换个方式,#=#=# 比如掏垃圾桶。

同时,#=#=# 给大家分享一个自己的心得,#=#=# 一个公司其实有很多事情要做,#=#=# 而作为一个新人不要等着老板给你分配任务,#=#=# 自己发现了哪里有问题,#=#=# 就主动去做,#=#=# 解决,#=#=# 因为1个问题在那,#=#=# 很多人都会说啊,#=#=# 什么什么问题,#=#=# 但却没人去做,#=#=# 而这个时候都是你去解决了,#=#=# 那么老板不给你涨工资,#=#=# 还给谁呢?

如果哪条路走不通,#=#=# 就换条路,#=#=# 因为你的目标是到达终点,#=#=# 而不是走哪条路。

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